Potrai pensare che possedere il 40% del mercato non equivale a “dominarlo”, soprattutto se c’è la RedBull® che vende ancora più bevande della Monster®..
Però dati i soldi che gli energy drink generano globalmente e dato che una piccola azienda come la Monster® è riuscita in questa impresa dove altre aziende rinomate come la Coca-Cola® hanno fallito, rimane un grande traguardo, non trovi?
Qual è il segreto?
In un mercato trainato ovviamente dalla RedBull® che è stata la prima bevanda energetica e per questo motivo fonte di ispirazione per i concorrenti, che avendo visto l’opportunità di fare soldi con questo segmento di mercato, hanno copiato molte cose, tra cui le “dimensioni”..
La Monster® ha deciso di “differenziarsi” proprio per questo dettaglio: le dimensioni.
Perchè pagare 2 euro per una RedBull® quando, per lo stesso prezzo puoi avere una Monster® che contiene IL DOPPIO della bevanda?
In questo caso quindi, allo stesso prezzo ti veniva offerto una bevanda dove potevi dissetarti di più e sicuramente recuperare “più energie” (o almeno questo è ciò che poteva percepire il cliente).
Le dimensioni contano
In questo caso le dimensioni (della lattina) hanno fatto la differenza.
Se un consumatore deve scegliere tra una lattina di RedBull® ed una lattina della Rockstar®, che posseggono pari dimensioni, molto probabilmente comprerà la lattina di RedBull® perchè la conosce meglio grazie al fantastico lavoro che il reparto marketing di questa azienda ha svolto negli anni (oltre che nessuno vuole fare da cavia e testare un prodotto che è sconosciuto).
Se però si ritrova davanti ad una lattina di RedBull®, una della Rockstar® ed una della Monster®, per svariate ragioni quali: fa molto caldo quindi ha molta sete, crede che più grande è la bevanda più energia può fornirgli e tante ma tante altre ragioni che una persona può trovare..
C’è una grande probabilità che scelga la Monster® Energy nonostante non sappia se il sapore è di suo gradimento o meno.
E tu, stai semplicemente copiando la concorrenza oppure offri ai tuoi clienti un prodotto unico dove la differenza, rispetto agli altri prodotti, è ben evidente e comprensibile?
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